.

Voor de meeste starters zijn niet de exacte berekeningen interessant, maar het antwoord op drie vragen:

1. Welk salonconcept past bij mij?
2. Wat moet ik minimaal verdienen?
3. Welke financiële gevolgen hebben mijn keuzes?

Veel startende ondernemers kijken vooral naar omzet.

Dat is begrijpelijk, maar omzet is niet hetzelfde als inkomen.

Van iedere euro die binnenkomt betaal je onder andere:

·        productkosten;

·        salonverbruik;

·        huur of huisvestingskosten;

·        afschrijvingen;

·        onderhoud;

·        opleidingen;

·        verzekeringen;

·        marketing;

·        belastingen.

Wat uiteindelijk overblijft is jouw inkomen als ondernemer.

Daarom is het belangrijk om niet alleen naar omzet te kijken, maar vooral naar:

·        winst per uur;

·        aantal declarabele uren;

·        vaste kosten;

·        investeringen;

·        terugverdientijd.

·        Maar eerst de juiste keuzes maken.

 

 

 

Veel startende ondernemers dromen van een mooie salon, tevreden klanten en een goed inkomen. Toch blijkt in de praktijk dat vakmanschap alleen niet voldoende is. Het financiële succes van een salon wordt vooral bepaald door de keuzes die je maakt.

Werk je vanuit huis of huur je een pand?

Wil je een toegankelijke salon of kies je voor een exclusief high-end concept?

Iedere keuze heeft gevolgen voor:

• de investering;
• de vaste kosten;
• het uurtarief;
• het aantal klanten dat je nodig hebt;
• het inkomen dat uiteindelijk overblijft.

Daarom is het verstandig om eerst naar de cijfers te kijken voordat je grote beslissingen neemt.

 

1. Salon aan huis

De meest gekozen startvorm.

Voordelen: ·        Lage investering ·        Lage vaste kosten ·        Weinig financieel risico ·        Goed te combineren met privé

Nadelen: ·        Minder zichtbaarheid ·        Beperkte groeimogelijkheden ·        Werk en privé lopen door elkaar

2. Salon op een externe locatie

Een professionele salon met meer uitstraling.

Voordelen: ·        Professionele uitstraling ·        Meer ruimte ·        Grotere zichtbaarheid

Nadelen: ·        Hogere kosten ·        Meer risico ·        Hogere omzet noodzakelijk

3. High-end salon

Een salon waarin luxe, beleving en exclusiviteit centraal staan.

Voordelen: ·        Hogere tarieven mogelijk ·        Premium producten ·        Hoge winstpotentie

Nadelen: ·        Grote investering ·        Sterke marketing noodzakelijk ·        Hogere financiële risico's

 

 

 

 

Scenario	Benodigd uurtarief	Declarabele uren per jaar
Aan huis	€ 45	1.400
Externe locatie	€ 62	1.600
High-end	€ 82	1.900

Wat betekent dit?

Een salon aan huis kan vaak al met relatief weinig uren een redelijk inkomen opleveren.

Een gehuurde locatie vraagt een hogere omzet omdat de vaste kosten stijgen.

Een high-end salon heeft de hoogste kosten, maar biedt ook de meeste mogelijkheden om hogere tarieven te rekenen.

Vergelijking van de jaarlijkse kosten

Scenario	Vaste kosten per jaar
Aan huis	€5.000
Externe locatie	€20.000
High-end	€40.000

 

Wat leren we hiervan?

De vaste kosten van een externe locatie zijn ongeveer vier keer zo hoog als bij een salon aan huis.

Een high-end concept kost zelfs acht keer zoveel.

Dat betekent dat hogere tarieven noodzakelijk worden.

 

 

Variabele kosten

Naast de vaste kosten heeft iedere behandeling ook directe kosten.

Denk aan:

• crèmes;
• maskers;
• shampoos;
• disposables;
• wasgoed;
• schoonmaakmiddelen.

Scenario	Variabele kosten
Aan huis	30%
Externe locatie	35%
High-end	40%

 

Wanneer verdien je modaal?

Voor veel ondernemers is een modaal inkomen een mooi doel.

Als richtlijn geldt:

Inkomen	Netto winst per uur
Minimumloon-equivalent	± € 16
Modaal inkomen	± € 28

Werk je minder uren per jaar, dan moet jouw winst per uur hoger worden.

 

Vier factoren bepalen jouw inkomen

1. Het aantal uren

Hoe meer declarabele uren je kunt verkopen, hoe hoger de omzet.

2. Het uurtarief

Een hoger tarief betekent meer omzet per klant.

Richtlijn:

Type salon	Uurtarief
Standaard	€45 - €65
High-end	€85 - €135

3. Productverkoop

Verkoopproducten vormen vaak een belangrijke tweede inkomstenbron.

Vooral in high-end salons kan productverkoop een aanzienlijk deel van de winst opleveren.

4. Efficiëntie

Een volle agenda is belangrijk.

Een slimme agenda is nog belangrijker.

Financiële vuistregel

Veel starters richten zich op omzet.

Professionele ondernemers kijken eerst naar hun kosten.

Gebruik daarom altijd de volgende volgorde:

 

Omzet min:

- Variabele kosten

- Vaste kosten

----------------

= Winst

Niet de omzet bepaalt jouw succes, maar de winst die overblijft.

 

 

Vraag	Aan huis	Externe locatie	High-end
Lage investering?	★★★★★	★★	★
Weinig risico?	★★★★★	★★	★
Groeimogelijkheden?	★★	★★★★	★★★★★
Luxe uitstraling?	★★	★★★	★★★★★
Hoge tarieven mogelijk?	★★	★★★	★★★★★

 

Samenvatting

Er bestaat geen perfect salonconcept. Een salon aan huis biedt lage kosten en weinig risico. Een externe locatie geeft meer groeimogelijkheden maar vraagt hogere tarieven. Een high-end salon biedt de grootste omzetkansen, maar vereist ook de hoogste investering.

Kies daarom niet de salon die er het mooist uitziet, maar de salon die past bij jouw doelgroep, ambities en financiële mogelijkheden.

Succes begint niet met meer klanten, maar met een concept waarvan de cijfers kloppen.