Naast je cosmeticamerk krijg je meestal te maken met één of meerdere groothandels.
Hier koop je vaak:
- disposables;
- textiel;
- hygiëneproducten;
- instrumenten;
- hulpmiddelen;
- salonbenodigdheden.
Een goede groothandel levert meer dan alleen dozen. Let daarom op:
Assortiment: Kun je veel producten op één plaats bestellen?
Levertijd: Hoe snel wordt geleverd?
Service: Zijn medewerkers bereikbaar bij vragen?
Kennis: Hebben zij kennis van jouw vakgebied?
Prijsniveau: Vergelijk niet alleen prijzen, maar ook service en leveringsbetrouwbaarheid.
14.6 De slimme leveranciersstrategie
Veel ervaren ondernemers combineren een hoofdmerk met één of meerdere groothandels.
Het hoofdmerk levert
- behandelingen;
- thuisverzorging;
- trainingen;
- marketingondersteuning.
De groothandel levert
- handschoenen;
- desinfectie;
- disposables;
- instrumenten;
- textiel;
- algemene salonbenodigdheden.
Zo combineer je:
✓ uitstraling
✓ flexibiliteit
✓ leveringszekerheid
✓ kostenbeheersing
14.7 De leverancier als partner
De beste leveranciers leveren niet alleen producten.
Zij helpen je groeien.
Een goede leverancier:
- denkt mee;
- informeert over trends;
- organiseert trainingen;
- introduceert innovaties;
- ondersteunt bij productintroducties.
Jouw succes draagt immers ook bij aan hun succes.
Zie leveranciers daarom niet uitsluitend als verkopers, maar als professionele partners.
14.8 Innovatie en de toekomst
De beautybranche verandert snel.
Nieuwe ontwikkelingen volgen elkaar steeds sneller op.
Denk bijvoorbeeld aan:
- digitale huidanalyses;
- AI-ondersteunde productadviezen;
- slimme klantdossiers;
- online consults;
- gepersonaliseerde thuisverzorging;
- data-analyse van behandelresultaten.
Goede leveranciers en merken investeren voortdurend in deze ontwikkelingen.
Vraag daarom niet alleen:
"Wat biedt dit merk vandaag?"
Maar ook:
"Hoe helpt dit merk mij over vijf jaar succesvol te zijn?"
De meest succesvolle ondernemers blijven nieuwsgierig, volgen ontwikkelingen in hun vakgebied en staan open voor innovatie.
Praktische checklist merk- en leverancierskeuze
Voordat je een samenwerking aangaat, stel jezelf de volgende vragen:
□ Past het merk bij mijn doelgroep?
□ Past het merk bij mijn salonconcept?
□ Is de gewenste marge haalbaar?
□ Zijn er afnameverplichtingen?
□ Welke trainingen worden aangeboden?
□ Krijg ik marketingondersteuning?
□ Zijn er exclusiviteitsafspraken?
□ Hoe betrouwbaar zijn de leveringen?
□ Hoe goed is de service?
□ Kan deze samenwerking meegroeien met mijn bedrijf?
Samenvatting
Een goed merk ondersteunt jouw verhaal.
Een goede groothandel ondersteunt jouw bedrijfsvoering.
Kies daarom niet voor het merk met de mooiste brochure of de grootste korting, maar voor de partners die het beste passen bij jouw doelgroep, jouw ambitie en jouw toekomstplannen. Dat vormt de basis voor een gezonde, onderscheidende en succesvolle salon.
